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医疗器械2030:不可持续的医疗保健成本和新的竞争对手威胁着医疗器械行业


 

发布日期:[2024/3/11]
 
在未来的医疗器械价值链中占据一席之地,避免商品陷阱。

虽然医疗器械公司的前景看似乐观,但不可持续的医疗保健成本和新的竞争力量可能会改变未来的行业格局。如果当今的制造商未能在不断发展的价值链中占据一席之地,他们就有可能陷入困境并被商品化。

简单地制造设备并通过分销商将其出售给医疗保健提供者的日子早已一去不复返了。价值是成功的新代名词,预防是首选的临床结果,智力是新的竞争优势。在本文中,我们讨论了医疗器械公司在 2030 年取得成功的途径,遵循三管齐下的战略:

通过集成智能、提供设备之外的服务以及投资支持技术,重塑传统业务和运营模式
重新定位未来竞争格局,适应新进入者、新技术、新市场带来的挑战
通过直接与患者和消费者联系 (B2C)、垂直整合 (B2B) 和/或转变为“一站式护理服务”,重新配置您在未来价值链中的地位。
医疗器械行业有望稳步增长,预计全球年销售额将以每年 5% 以上的速度增长,到 2030 年将达到近 8000 亿美元。这些预测反映了随着生活方式疾病变得更加普遍,以及经济发展释放了新兴市场(尤其是中国和印度)的巨大潜力,对创新设备(如可穿戴设备)和服务(如健康数据)的需求不断增长。

尽管前景看似诱人,但该行业仍笼罩着阴影,价格持续下行。世界各国政府都在拼命努力降低医疗保健成本,尤其是系统中最昂贵的部分:医院。他们希望花更少的钱购买医疗设备,并看到在更好的患者治疗效果方面具有更大价值的证据。

许多购买决策的责任已经从临床购买者转移到经济购买者。尽管美国对医疗器械实行两年暂缓征收消费税等短期喘息措施,但定价似乎只会朝一个方向发展——下降。随着 2020 年新的欧洲医疗器械法规和中国旨在激发本土创新的法规的出台,未来还会有更多的不确定性。

这些发展给历来专注于制造和研发 (R&D) 的医疗器械公司带来了困境,但现在医疗保健预算限制和新的报销制度继续蚕食利润。除此之外,新参与者(其中一些来自完全不同的行业)正在通过利用数据来掌握客户、患者和消费者的所有权,从而颠覆该行业。在这个动荡的新市场中,当今的设备制造商面临着被困在价值链中间的严重风险,就像单纯的商品生产商一样。

不断演变的价值链
传统上,医疗器械公司主要通过制造和销售产品来创造价值。但随着医疗保健系统面临的压力越来越大,医疗服务提供模式发生了根本性转变,行业价值链也因此面临着彻底的改革。
在新常态下,企业需要摆脱传统的制造角色。服务和数据智能需要与产品集成以提供整体解决方案,需要在整个价值链中发挥“力量”——加强现有的企业对企业(B2B)模式并创造新的模式,同时引入企业对消费者(B2C) 发挥作用。这些权力游戏可能包括一系列持续的交易活动——并购(M&A)、战略联盟和合作伙伴关系。

医疗器械公司最终将寻求在价值链中发挥更大的作用,并更加贴近客户、患者和消费者。如果做得好,这不仅会为他们增加新的收入来源,而且还有助于缩短就诊时间、降低费用和减少就诊次数,从而降低医疗成本。

本文探讨了潜在的行业动态,并通过大量示例和案例研究,强调了设备公司所面临的令人兴奋的可能性。